你化妝嗎？

　　或許你會知道美國的化妝達人米歇爾·潘（Michele Phan），她在中國也擁有不少粉絲。

　　這位27歲的越南裔女孩來自一個單親家庭，生活原本平淡無奇。但憑著對化妝的熱愛和高超的技藝，她的化妝視頻點擊量如今已超過8億次，紅遍美國。

　　不僅如此，她還將美進行到底，其美妝樣品公司的護膚品小樣銷售額月均達1000萬美元！

　　此外，開唱片公司、辦電視頻道、推出面對全球的視頻網站……可以說，剛剛登上2015年“福布斯30歲以下精英榜”的米歇爾，已經寫出了屬于自己的“灰姑娘傳奇”。

　　學畫畫的女生 因“LadyGaga妝”走紅

　　如今風光的潘，曾有一個動蕩的童年。

　　7歲那年，她的父親因嗜賭成癮，輸光了家產并且離家出走，從此她和媽媽兩人相依為命，被迫一再搬家最后定居到佛羅里達。因此，母親希望潘大學畢業后做醫生，這樣收入穩定而且能夠體面地生活。但她13歲就開始學畫畫，堅持要讀自己喜歡的藝術，并暗暗發誓，自己“一定要成功”。

　　2007年的一天，正在讀大學的潘看著眼前的調色盤，突發奇想：如果把這么好看的色彩和女性的臉部融合在一起，一定非常棒。從那時開始，她開始用畫畫中的技法和感悟給自己化妝，并上傳到博客。

　　為了回答兩位讀者在博客上提出的化妝問題，她用電腦攝像頭拍下人生中第一段化妝教學視頻。7分鐘的視頻里，她的教學內容通俗易懂，模樣也青春可愛，那時候市面上也沒有什么“達人”“老師”，就這樣她一周之內得到了驚人的4萬次點擊量。

　　潘這才意識到，原來這么多人希望化妝，卻被化妝困擾。于是，她開始正式制作化妝視頻教程，從眼線怎么畫到畢業典禮如何裝扮，將自己的化妝及護膚技巧放在視頻網站上，粉絲們蜂擁而至。

　　2009年，潘的人生再次出現轉折——網站Buzzfeed推薦了她“如何畫出Lady Gaga的眼睛”化妝教程，這給她首次帶來了單個視頻過百萬的點擊量，換言之，她開始成了網絡紅人。

　　米歇爾能夠在眾多化妝教程視頻制作者中脫穎而出，也得益于她對藝術的愛好和堅持。在介紹不同膚色如何選擇適合的唇彩時，她能夠深入淺出地用繪畫的色調原理解釋各種搭配的合理性。

　　泰國旅行獲靈感 創辦化妝品小樣專售公司

　　雖然有了諸多粉絲，但真正開始見到商機，還是在2010年。

　　當時，潘的化妝視頻教程在網上瘋傳，一名蘭蔻的高管偶然發現了她的教程。這名高管極富數字前沿意識，當即聯系潘，并最終簽約讓她成為蘭蔻美國官網彩妝代言人。

　　潘對此笑言：“這是遲來的喜悅。”在設計學院上大一時，她應聘當地一個蘭蔻化妝品柜臺的臨時工作，并以出色成績通過化妝測試，但最終由于沒有相關工作經驗而落選。她說：“我相信那次被拒是個好事，這往往會讓你知道，其他地方還有更好的機會——就是我的筆記本電腦和照相機。”

　　2012年，潘的事業更上一層樓，創辦了美妝樣品公司Ipsy，而靈感則來自一次泰國旅行。她發現，許多當地女性經常購買化妝品小樣。她這才發現，原來亞洲無法隨意退換貨，特別對許多高端化妝品來說，顧客寧愿花一點小錢買小樣試試效果，這也讓她有了想要自己開美妝樣品公司的想法。

　　打開Ipsy網站，便會看到潘推薦的“魅力之包”(Glam Bags)——這款化妝包每個只賣10美元，內有網站編輯根據用戶實際情況為其挑選適合的五種小樣。銷量也多得驚人，如今每月能寄出100萬包！

　　美妝樣品公司市面上也不少見，Ipsy的核心競爭力在哪兒？潘解釋，Ipsy的客戶在訂小樣時，必須要回答一個問卷 ，說明自己的膚色與膚質、眼珠顏色、喜歡的口紅顏色等，這樣可以找到適合自己的化妝品。此外，客戶還能看到這些產品的試用心得，效果非常實用。

　　公司CEO坎貝羅斯說：“我們每個月都有超過10萬名新的訂購者，這一增長完全是內生的，沒有任何營銷和公關費用。”去年，公司在洛杉磯建立了2500平方英尺的基地，作為視頻拍攝和剪輯中心?？藏惲_斯認為，公司會在今年成為最大的樣品公司。

　　產業鏈日臻完善 電視書籍唱片視頻全出擊

　　在團隊的籌劃下，Ipsy公司的產業鏈越來越豐富：公司和超過500名美妝達人展開合作，拍攝各類美妝視頻。每年，公司會在洛杉磯舉辦“一代佳人”大會，大批參會者會涌向自己最喜歡的網絡名人那里，與美妝和數字媒體行業的重量級人物親密接觸。這項盛會計劃在今年晚些時候首次移至紐約。

　　盡管Ipsy是潘目前最大的搖錢樹，但她已經打算進軍更廣闊的天地。今年夏天，她將發布一款帶有照片和視頻編輯軟件的移動應用——這將幫助她實現自己的另一項大抱負：讓年輕的追隨者掌握熟練的技術和其他具備市場價值的技能。

　　此外，她還全方位挖掘自己的商業價值：2013年，與歐萊雅合作推出化妝品，有了屬于她自己的品牌；去年，她與數字網絡公司Endemol合作，計劃在美國建立FAWM（For All Women Network）女性電視頻道；2014年10月，與蘭登書屋合作推出自傳《化妝：讓你更美，更時尚和更成功的生活指南》；并成立了一家基于社交媒體的唱片公司Shift Music Group。

　　而在其最初成名的視頻領域，她也在繼續開拓創新。如今，潘與荷蘭的電視節目制作巨頭恩德摩爾公司推出了一個名為ICON的全球在線視頻站?；瘖y、時尚、健康、DIY、美食、人類利益和旅行空間的大腕人物，都會在這個網站發布原創內容，并傳播到YouTube、Instagram、Snapchat、Pinterest和Tumblr等社交媒體上。

　　最近，有不少人擔心YouTube的未來，但潘認為，她的內容可以在任何地方存活。她說：“平臺會變化不定，但內容才是最重要的?？偠灾?，我不會被平臺束縛——關注者在哪，我就在哪。”（綜合《福布斯中文版》、《財富中文版》、界面報道）